Huit étapes, de la question commerciale à la décision relisible.
Chaque étape rend visibles son entrée, son traitement, sa sortie et son point de vigilance.
Définition du périmètre
Entrée. Ville, cible, objectif et contraintes.
Traitement. Validation du territoire réellement accessible.
Sortie. Un résultat traçable pour l’étape suivante.
Vigilance : un périmètre trop large dilue la décision.Collecte des données publiques
Entrée. Résultat contrôlé de l’étape précédente.
Traitement. Sélection des sources pertinentes et disponibles.
Sortie. Un résultat traçable pour l’étape suivante.
Vigilance : une source disponible n’est pas forcément pertinente.Nettoyage et normalisation
Entrée. Résultat contrôlé de l’étape précédente.
Traitement. Formats harmonisés, doublons et valeurs manquantes signalés.
Sortie. Un résultat traçable pour l’étape suivante.
Vigilance : l’absence de donnée n’est pas un signal négatif.Croisement territorial
Entrée. Résultat contrôlé de l’étape précédente.
Traitement. Rapprochement des entreprises, zones et indices publics.
Sortie. Un résultat traçable pour l’étape suivante.
Vigilance : corrélation territoriale ne signifie pas causalité.Présélection
Entrée. Résultat contrôlé de l’étape précédente.
Traitement. Application documentée des règles d’inclusion et d’exclusion.
Sortie. Un résultat traçable pour l’étape suivante.
Vigilance : une règle automatique peut manquer un cas atypique.Qualification humaine
Entrée. Résultat contrôlé de l’étape précédente.
Traitement. Relecture des comptes et des formulations prudentes.
Sortie. Un résultat traçable pour l’étape suivante.
Vigilance : la décision finale reste humaine.Construction des cartes prospects
Entrée. Résultat contrôlé de l’étape précédente.
Traitement. Assemblage des faits, signaux, angles et vérifications.
Sortie. Un résultat traçable pour l’étape suivante.
Vigilance : aucune fiche ne doit inventer une intention.Mémo de décision
Entrée. Résultat contrôlé de l’étape précédente.
Traitement. Hiérarchisation des actions sans transformer une hypothèse en certitude.
Sortie. Décision, preuves, limites et prochaine action.
Vigilance : la recommandation dépend de la fraîcheur des faits.Commencer par un périmètre clair.
Décrivez la zone, les clients recherchés et la décision commerciale à préparer.
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